| Главная | Каталог |
» Каталог
» Образование, учебная литература » ВУЗовская литература » Информатика. Электроника. Связь » Учебники: доп. пособия
Каталог товаров:
Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов. Учебное пособие. Мишин А.Ю.
822 руб
Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку; процессы и модели организации ИТ-закупок в крупных компаниях; описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж; проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам; sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта. Соответствует ФГОС ВО последнего поколения. Для студентов магистратуры направления "Бизнес-информатика". Из серии: Магистратура
2020
